山东协和学院创新创业学院

创业指导

创业路上的“坑”，你踩中了吗？

招生就业处 2021-11-03 08:45:34

聊到创业，有一句经典的话，“你在市场上看到的创业公司，10个里有11个会失败。”
创业成功，并非天生
在创业路上，很容易栽跟头。哪怕是现在已经很成功的创业名人，以前也都有过失败的经历。
 
马云经历过3次创业，从海博翻译社到阿里巴巴上市。在马云看来，企业成功的经验各有各的不同，但失败的教训是相似的。“我最大的心得就是思考别人怎么失败的，哪些错误是人们一定要犯的。”马云表示，做企业着实不易，“95%的企业都倒下了”，避免犯倒下的人犯的错误，“把错误变成营养”，就能成为那幸存的5%。

雷军曾创立三色公司，因无法盈利而破产。对此，雷军有三点反思：一是要有明确的盈利模式；二是要有前瞻的市场意识；三是要有一定的团队管理能力。

周鸿祎曾打造3721，国内最早的搜索引擎之一。在互联网行业低迷的时候，他在自己市场占有率占优势的情况下，把3721卖给了雅虎，导致搜索这块10亿美金的市场最后被百度占领。对于这些过往经历，周鸿祎称：“大家做事情不要只盯对手，一定要盯住用户需求，而且一定要坚持，不要轻易说放弃。”
 
微信之父腾讯副总裁张小龙开发的Foxmail曾拥有200万用户，是国内用户量最大的共享软件。但知名度和用户量并没有给他带来收益，一年后他将Foxmail出售给了一家并不知名的互联网公司。张小龙的经历告诉我们：创业前，一个清晰的盈利模式是极其重要的。
 
失败有时候不是因为产品不行，而是市场和方向。尽管以上每家公司都以失败而告终，但它们的创始人都重新站了起来，并且做的更加壮大，拂去身上的尘埃，重新出发。
 
虽然很多企业家在后来都可以很容易看到之前犯的错误，但是如果当时你足够集中注意力，能分析自己的不足，只要做一点点准备，或者创始人多一点耐心，很多企业都可以得救。
像农夫山泉那样“存活”
创业的人越来越多，真正可以在这条路存活下来，并且可以坚守住阵营，扩大自己的市场，是一门学问，一个历程，更是一场斗争。
我喜欢喝农夫山泉矿泉水，因为不仅水质很好，而且包装特别的新颖。农夫山泉这个名字，大街小巷都知道，它的成功，得益于它的品牌设计，每个系列产品都有故事。
最初，农夫山泉的广告语：农行山泉有点甜。广告好记，琅琅上口，同时让更多人了解到农夫山泉。但是仅仅是去强调好的产品，已经不足够了。之后，农夫山泉推出了新的广告语：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。包装也做了改变。除了之前的经典红包装，还有新的包装，并且每个包装都赋予了自己的故事。
有一款家庭版母婴瓶的产品，强调家庭的和睦和温馨。在包装设计上多了小把手和大把手。并配上对应的宣传广告：小把手可以让家中的小朋友拿起这瓶水，而大人可以从另一端享受这瓶水。
从设计塑造方面，农夫山泉做得很成功。另外配合长白山水源地这个主题，创造了自然主题的包装。这一系列产品包装是长白山珍贵野生动物图像，并聘请了英国著名设计师创造漫画形象，推出设计广告，告诉人们背后的故事。
在宣传方面，农夫山泉没有请明星代言，通过明星效应吸引消费者，而是拍摄农夫山泉内部员工，讲述制作过程和搬运过程，宣传了每瓶水背后都有自己的故事。这也是农夫山泉成功的重要因素。
小编最喜欢的是农夫山泉和网易云合作的产品。在一款产品里，农夫山泉瓶装包装上，有着歌曲的一小句歌词。每买一瓶，都会看上面的歌，会不自觉哼起来。有时候喝一瓶水，可以勾起自己的回忆，是甜蜜的是苦涩的，都在这瓶水里。
农夫山泉的成功，是懂得分析对手强的一面，也了解自己的短板，同时结合实际，设计和包装都深入人心，让人感觉不仅仅喝的是一瓶矿泉水，更多的是背后的故事，这也提升了它的价值。
 
创业路上的坑，你踩了吗？

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